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网络销售与软文促销密不可分,标题占整个软文的50%。因此,编写好的软文标题以使标题具有吸引力是网络推广的关键点。已有很多文章讨论软文标题写作,从百度收录和排名、吸引客户点击、客户购买阶段等针对性角度,讨论具有销售力标题与软文写作方法。 

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一、站在客户的角度来拟定一个软文标题

在起草软文标题时,请务必从客户的角度考虑,客户最有可能使用哪种搜索语句来查找问题的答案?根据搜索引擎匹配的原则,与客户搜索语句的文章标题匹配度越高,排名越好。在起草文章标题时,您可以先将相关关键词输入百度或百度索引,您会发现很多读者或客户提问,虽然他们的句子多种多样,但您仍然可以找到规律。找出这些规则,您的标题将更接近客户或读者的问题,并将在客户问题的搜索结果中获得良好的排名,以便客户可以看到。

二、软文标题要让百度容易收录

一篇软文要发挥销售力,必须先被百度收录,被百度收录,客户可以在搜索结果中找到并点击阅读。虽然百度有很多影响文章收录的因素,但好的标题会促进百度的收录。那么什么样的标题可以促进百度的收录?这里的关键是使标题原创,并且要新鲜,最好有一定的人气,百度才能收录得快。

在编写标题时,您可以先在百度搜索框中输入拟好的标题。如果已有许多相同或相似的标题,则不应使用此标题。例如,如果您使用“如何编写可以带来流量的标题”,您可以查看到百度有许多类似的主题。即使百度收录了这样的标题,它也只能排在后面,读者很少有机会阅读它。

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三、软文标题是有吸引力的

“怎么说”和“说什么”同样重要。上面提到的“从客户的角度拟定一个标题”、“为不同的客户购买阶段使用不同的标题”都是“说什么”,而“如何说”可以吸引人们的标题也是一个需要的问题考虑。在这方面,互联网上有许多相关文章可供参考,但这里有一些实用点:

首先,软文写作应该尝试使用问句来引起人们的阅读兴趣。例如,“你想在网站上一小时赚50元吗?”、“你想找一个便宜又熟练的牙医吗?”、“市内最权威的糖尿病医院?”这样的标题对有相关问题的读者非常有吸引力。

其次,是软文写作应该尽可能详细,特别是对于接近购买阶段的读者。更具体和可信的更具吸引力,如上面的“你想在网站上每小时赚50元吗?”,如果写成”你想要网站赚钱吗?“它的可信力和销售力量会大大降低

最后,是试图写出利益。无论是阅读本文的好处还是本文所涉及的产品或服务的好处,都应尽可能地反映在标题中 从而增加了标题的吸引力和销售力。

四、针对不同的客户购买阶段使用不同的标题

客户在不同购买阶段使用的词语是不同的。然后,软文的标题也应该针对客户在不同阶段使用的搜索词和需求来拟定以达到准确的网络销售的效果。

五、软文标题采用相关的关键字组合

我曾经在一木科技的网站上计算得到流量很大的软文,发现可以获得高流量的软文标题通常是相关关键字组合的标题。这是因为仅包含单个关键字的简短标题(即使包含在内)在单个关键字的搜索结果中排名不佳,而组合关键字搜索结果不仅会少,而且排名更高。例如,这篇文章的标题,如果它只是一个关键字“软文标题”,那么它的搜索结果不仅很多,而且所包含文章的排名也不好,而且标题中包含“销售”、 “软文标题”两个关键词,搜索结果的数量将大大减少,文章的排名会更好,而标题“露脸”的机会会更多。

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当然,在做关键字组合的标题时,您必须考虑关键字的相关性,也就是说,客户将组合这些相关的关键字来搜索和解决他的问题。否则,南辕北辙也肯定不会有好的效果。


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